首钢氧气厂开拓氢气、医用氧市场

首钢氧气厂开拓氢气、医用氧市场

今年，氧气厂将氢气、医用氧市场开发及产品销售作为全年重点课题，确定了“提高氢气、医用氧产品销售量，扩大直接用户销售比率，建立长期稳定客户销售渠道，取得良好的经济效益和社会效益”的攻关目标。一季度，氧气厂对外销售氢气充装量大幅提升，医用氧市场开拓实现实质性突破。

围绕这一目标，氧气厂充分发挥各部门职能作用，积极制订措施，开展有效工作。首先是完善有关工作机制。面对当前严峻的形势和日趋激烈的市场竞争环境，多次召开专题会，深入研究氢气、医用氧市场开发及销售工作。制订实施了《北京首钢氧气厂关于加强医用氧和氢气市场开发销售的安排意见》，成立了由书记、厂长挂帅的工作领导小组，按照职能，分别设置了市场开发销售组、生产技术保障组、设备稳定保障组和安全交通保障组四个职能组。为了充分调动广大职工参与市场开发销售的工作积极性，氧气厂还专门制订了《北京首钢氧气厂关于加强医用氧和氢气市场开发奖励办法》，对在两种产品市场开发中提供客户资源或提供有价值信息的职工，将根据贡献大小给予不同水平的一次性奖励。其次是加强市场客户调研。负责医用氧开发的运销中心根据北京市卫生局公布的信息，将全市百余家二级以上的医院作为调研开发的重点，先后上门走访了首钢、天坛、友谊等20家医院，了解到各家医院的医用氧月使用量、液氧储罐容积及投资方、现供货单位及供应合同期限等大量第一手资料，初步掌握了目前全市医用氧市场的格局。同时与竞争对手进行了资质、硬件和综合服务等方面的横向对比，明确了下步工作的突破方向。结合氢气产能的增加，特气中心兵分两路转战北京近郊多个工业园区，实地考察了涉及石英玻璃、金属冶炼、化工电子行业等二十余家工业企业，全面了解了客户各项服务需求，为形成实质性合作打下坚实基础。

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